اختر وحدة السعر أولًا

هناك ثلاث وحدات شائعة: بالكلمة وبالصفحة وبالمشروع. فالتسعير بالكلمة أوضح للترجمة لأن حجم العمل يمكن عدّه؛ لكنه يقصر في النص الإبداعي حيث الفكرة أهم من الحجم. والتسعير بالصفحة ينجح عندما يكون تعريف الصفحة ثابتًا — كم كلمة في الصفحة، وبأي تباعد بين الأسطر؟ والتسعير بالمشروع يناسب العمل المركب أكثر: البحث والكتابة والمراجعة والتسليم في رقم واحد. اتفق على الوحدة مع العميل واكتب الوحدة نفسها في الفاتورة؛ فوحدتان مختلفتان في العرض والفاتورة تصنعان خلافًا.

ولاختيار سعرك، ابدأ من تكاليفك لا من سعر منافس. اقسم الدخل الشهري الذي تستهدفه على عدد الكلمات أو المشاريع التي تستطيع تسليمها فعلًا، فتحصل على حدّك الأدنى. ثم قارنه بالسوق: فإن كان حدّك فوق السوق، فإما ارفع حجمك أو قدّم شيئًا مختلفًا؛ وإن كان دونه، فلديك مجال للرفع.

أسعار الاستعجال والمراجعات والنماذج: ثلاثة بنود ذهبية

حدّد سعر الاستعجال منفصلًا: فالتسليم العاجل يحتاج تركيزًا وضغطًا أكبر ويجب أن يكلف أكثر. ومثال واضح: سعر عادي للتسليم في ثلاثة أيام، وسعر أعلى للتسليم في يوم واحد؛ اختر النسبة بنفسك وأعلنها قبل البدء. وعرّف المراجعات أيضًا: كم جولة مشمولة في السعر، والمراجعة تعني إصلاح الترجمة أو النص الموجود لا كتابة نص جديد. وللنماذج قاعدتها: قصيرة ومحددة، ومذكور أنها للتقييم، وملكيتها تبقى لك حتى توقيع العقد.

أجب عن طلب السعر كاستمارة

عندما يسأل العميل «بكم؟» لا تتعجل. اسأل أولًا خمسة أسئلة: كم حجم العمل، وما الموضوع ومستوى تخصصه، ومتى الموعد النهائي، وفي أي حالة الملف المصدر، ومن يتولى المراجعات؟ ثم أعطِ عرض السعر كتابة: الحجم ووحدة السعر والسعر والمجموع والدفعة المقدمة والموعد وعدد المراجعات. ولعرض السعر المكتوب فائدتان: يستطيع العميل مقارنته، وتستطيع أنت أن تقول لاحقًا «بموجب العرض، هذا خارج النطاق».

  1. اسأل عن الحجم والموضوع والموعد.
  2. احسب حدّك الأدنى وقارن به.
  3. أعطِ عرض سعر مكتوبًا بالمجموع والدفعة المقدمة والمراجعات.
  4. اجعل بدء العمل مشروطًا بالموافقة على العرض ودفع الدفعة المقدمة.
  5. سلّم مع الفاتورة النهائية وكشف الحساب.

أخطاء شائعة في تسعير الكتاب والمترجمين

الخطألماذا يضر؟الطريقة الصحيحة
التسعير دون رؤية النصالحجم والصعوبة الحقيقيان مجهولانانظر عينة من النص قبل التسعير
مراجعات غير محدودةالمشروع لا ينتهي أبدًااكتب عدد الجولات في العقد
نموذج مجاني طويلالعمل المجاني يصبح عادةأعطِ نموذجًا قصيرًا محددًا
البدء دون دفعة مقدمةالعميل يختفي في منتصف المشروعدفعة مقدمة قبل البدء، كتابة

ونقطة عن نسبة النص: فإن نُشرت الترجمة أو المقالة باسمك، ضع حقوق المراجعة النهائية ونسبة العمل في العقد. وإن نُشرت باسم العميل، فسعرها مختلف لأن نسبتك المهنية لا تظهر فيها. وأوضح هذا الفرق من البداية.

قائمة تحقق لبدء أي مشروع كتابي

بصراحة: السعر الجيد لا يجلب العملاء؛ بل يمنع فقط العمل منخفض الأجر والخلافات المتكررة. فالعملاء يأتون من نماذج قوية وتسليم في الوقت. لكن دون سعر وعقد صحيحين، كلما كتبت أكثر قلّ ما تكسبه لكل كلمة — وهذا طريق إلى الإرهاق لا التقدم.